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由于变现能力强大淘宝已经成为国内最大红推

发布时间:2019-11-27 02:44:04 编辑:笔名

陈小颖

如今成为一个名副其实的络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。

由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大红推广生活方式的平台。

红淘宝开店频创奇迹

2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每月收入为六位数以上。

红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店吾欢喜的衣橱,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是红店铺的缩影。在今年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是红店铺。甚至在红店铺中,还出现了有红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝奇迹。

2015年中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿的收入位居榜首,对于红们来说,在淘宝平台上,这样的收入并不是遥不可及。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家红店铺。2014年双11活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

蔡珍妮

淘宝改变红生活方式

大金,真名金怜佳,2012年初开了自己的淘宝店。现在,她在微博上拥有近70万的粉丝,淘宝店铺两皇冠,卖家信用48197个,夏季单品平均价格为元。7月27日,大金发布了一条美学教程的视频微博短发妹子福利五分钟速成丸子头,转发量高达近5000次。

红店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘,并最终走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动,推出样衣和美照,聆听用户们评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘,还有个100多人的工厂里要管理。如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。

被淘宝改变的,不仅仅是红,还有他们的粉丝。在淘宝上购买产品,在微博上跟偶像互动,已经成为了很多粉丝的日常。

一名叫做pop丸子的友,购买服装后晒出了自己的照片,在红店主张大奕的微博上受到了800多人点赞。另外,像王洁琼这样的红粉丝,不仅仅满足于跟自己偶像互动,干脆通过应聘加入了绽放店铺,成为红团队中的一员。

优依

淘宝平台孕育红经济

在淘宝总监靳科看来,红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性,红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

据靳科介绍,红店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手所长别开枪是我等人,都开设了淘宝店铺,且销量处在行业前列。

童唯佳

根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的购平台。

以淘宝店主张大奕日常新品上架为例,第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客秒光,热销状况如同双11,而所有新品在三天内基本售罄。短短三天时间,这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。如此特殊的峰值销售状态,也只有经历过多年大促考验的淘宝平台才能够承接下来。

ayouku

而淘宝生态带来的无限可能,更是深深地吸引了红们。

在红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟红的合作中,红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握呛口小辣椒管阿姨等知名红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。

像LIN这样自主运营的红店铺,则更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。LIN家的共同创始人、红人模特张林超的丈夫张瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精细化的跨平台的数据产品,这恰恰是淘宝平台最为擅长的部分。

凭借着淘宝大数据的支持,红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现那张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。有商家表示,淘宝已经成为红推荐生活方式、酝酿自创品牌的最佳平台。

红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解红店铺。淘宝平台还会牵头组织红店铺和中国质造厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现红经济与实体经济的进一步对接。

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